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ANTA，Z世代的“Z勢(shì)力計(jì)劃”

發(fā)布時(shí)間：2021-03-15 11:48 來源：亞體君 NBA 安踏體育營(yíng)銷

安踏稱此計(jì)劃之為“Z勢(shì)力計(jì)劃”。

在NBA最近的比賽中，熱火隊(duì)的新秀普雷舍斯阿丘瓦一直穿著安踏球星系列的球鞋在場(chǎng)上征戰(zhàn)，多為戈登海沃德和克萊湯普森的簽名鞋。不出意外的話，熱火的這位潛力新秀將會(huì)成為安踏“Z勢(shì)力計(jì)劃”的第3名球員。

2月份，安踏已接連簽下了勇士隊(duì)的新秀詹姆斯懷斯曼和湖人隊(duì)的重要角色球員亞里克斯卡魯索，如此高頻地簽約球員，看的出安踏2021年的營(yíng)銷策略：撒網(wǎng)式的押寶簽約。安踏稱此計(jì)劃之為“Z勢(shì)力計(jì)劃”。

“Z勢(shì)力”之名源于Z世代一詞，Z世代是指在1995-2009年間出生的人，又稱網(wǎng)絡(luò)世代、互聯(lián)網(wǎng)世代，統(tǒng)指受到互聯(lián)網(wǎng)、即時(shí)通訊、短訊、MP3、智能手機(jī)和平板電腦等科技產(chǎn)物影響很大的一代人。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，到2020年，全球Z世代消費(fèi)者總數(shù)已超過26億，在中國(guó)，就有近2.8億的Z時(shí)代消費(fèi)者，他們已經(jīng)成為消費(fèi)領(lǐng)域不可或缺的一股力量，未來更是會(huì)成為消費(fèi)中堅(jiān)力量。

面對(duì)著Z世代的洶洶來襲，安踏在NBA領(lǐng)域做出了一個(gè)大膽的計(jì)劃，那就是暫時(shí)結(jié)束以勇士隊(duì)球星克萊湯普森為首的明星代言時(shí)代，開啟一個(gè)全新的撒網(wǎng)式代言時(shí)代，簽約一眾潛力股，擴(kuò)充NBA代言人隊(duì)伍。

由于在本賽季開始前，安踏頭牌球員克萊湯普森意外受傷導(dǎo)致賽季報(bào)銷，使得一直以湯普森為主力品宣球員的安踏元?dú)獯髠?，盡管戈登海沃德在轉(zhuǎn)投黃蜂隊(duì)后狀態(tài)喜人，但黃蜂隊(duì)的影響力和曝光量遠(yuǎn)不及勇士隊(duì)。于是，安踏決心開啟“Z勢(shì)力計(jì)劃”，以此來打一個(gè)漂亮的翻身仗。

安踏“Z勢(shì)力計(jì)劃”的第一筆簽約，是勇士隊(duì)的榜眼秀詹姆斯懷斯曼。盡管勇士隊(duì)已不復(fù)王朝盛況，但是在全世界依舊擁有龐大的球迷群體，懷斯曼身為勇士隊(duì)的榜眼秀，又被勇士隊(duì)重點(diǎn)培養(yǎng)，人氣本就不低，再加上懷斯曼學(xué)過三年中文，一口不錯(cuò)的普通話贏得了眾多中國(guó)球迷的好感。假以時(shí)日，懷斯曼真能打出來，成為全明星的話，安踏這筆簽約就是大賺。

如果說懷斯曼是潛力的代言詞，那么卡魯索就是流量的代言詞。

因?yàn)樯腺惣編椭藠Z冠，年少老成的卡魯索成了球迷們的寵兒。身處衛(wèi)冕冠軍洛杉磯湖人隊(duì)，在勒布朗詹姆斯身邊打球，卡魯索的人氣異常之高，甚至超過了一些全明星——在今年NBA舉辦的亞特蘭大全明星投票中，他的票數(shù)甚至超過了安踏當(dāng)家球星克萊湯普森，被球迷們稱為人氣王。

安踏如此快速地開展“Z勢(shì)力計(jì)劃”也是迫于壓力。現(xiàn)如今，NBA一些成名已久的球星都已經(jīng)有了球鞋代言，比如詹姆斯之于耐克，庫里之于安德瑪，倫納德之于新百倫，哈登之于阿迪達(dá)斯。

與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)的品牌在NBA賽場(chǎng)上也是拼的火熱，李寧簽約了熱火隊(duì)隊(duì)的當(dāng)家球星吉米巴特勒和猛龍隊(duì)的范弗利特，匹克則把勇士隊(duì)球員維金斯收入囊中，361°則簽下了阿隆戈登，更是直接推出阿隆戈登一代。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有聲有色的籃球營(yíng)銷，安踏的Z-UP（Z勢(shì)力）計(jì)劃是勢(shì)在必行。Z代表著Z世代和未來，UP代表著無限潛力、無限上升，兩者結(jié)合，昭示了安踏的無窮野心——不僅要未來，也要現(xiàn)在，他們既要簽約像懷斯曼這樣的潛力新秀“押寶”未來，也要借助卡魯索這樣的角色球員來增加現(xiàn)在的曝光度。

當(dāng)然，安踏也不是有了Z勢(shì)力計(jì)劃，就扔下老牌代言人了。盡管湯普森受傷，賽季報(bào)銷，但是KT系列的球鞋依舊是安踏的主打系列，簽名鞋這一塊安踏并不會(huì)放棄，將會(huì)和團(tuán)隊(duì)鞋互為補(bǔ)充，滿足消費(fèi)者的不同需求。

在團(tuán)隊(duì)鞋款方面，安踏有著異形UFO、輕狂、狂潮、水花、輕騎兵等系列，這些鞋款以前基本無緣登上NBA舞臺(tái)（球星都穿簽名鞋系列），現(xiàn)在將會(huì)穿插到Z-UP計(jì)劃當(dāng)中，作為每名安踏簽約新人的鞋款，陸續(xù)亮相于NBA賽場(chǎng)，以此增加這些鞋款的熱度和銷量。