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CAA，激活中國體育營銷市場

發(fā)布時間：2020-12-16 11:14 來源：亞體君 CAA

中國的體育營銷市場有多大？

2020年11月20日,CAA官方宣布與浙江廣廈猛獅籃球俱樂部本土后衛(wèi)孫銘徽完成簽約；12月5日，CAA官方宣布與中國籃壇名將、現(xiàn)效力于北京紫金勇士隊(duì)的孫悅簽約。

CAA（Creative Artists Agency），創(chuàng)新藝人經(jīng)紀(jì)公司，是目前世界排名第一的精英人才經(jīng)紀(jì)代理公司，連續(xù)六年被《福布斯》評為最具價值的體育經(jīng)紀(jì)公司。

娛樂圈內(nèi)，布拉德·皮特、湯姆·克魯斯、湯姆·漢克斯，體育圈內(nèi)，詹姆斯、錫安、C羅等耳熟能詳?shù)木扌嵌际荂AA麾下的簽約成員。而中國地區(qū)，吳彥祖、黃渤、張藝謀等娛樂圈內(nèi)大佬也是旗下藝人。

其實(shí)，CAA的全球體育業(yè)務(wù)在2006就已經(jīng)開始布局，2017年合同總金額就達(dá)到了85億美金，CAA體育代理了1700多位世界級運(yùn)動員、教練和媒體人，涵蓋足球、籃球、網(wǎng)球、橄欖球等多個領(lǐng)域，其中不乏奧運(yùn)會冠軍。

2018年8月，CAA中國合并凌勢動力，后者成為CAA中國體育部，這標(biāo)志著CAA中國正式進(jìn)軍國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)。通過對凌勢動力國內(nèi)資源、運(yùn)營能力及CAA全球優(yōu)質(zhì)體育資源的有效整合，CAA中國正在打造國內(nèi)領(lǐng)先的體育經(jīng)紀(jì)、代理、營銷公司。

■中國的體育營銷市場有多大？

近年國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展有目共睹，相關(guān)賽事IP、媒體版權(quán)、贊助、運(yùn)營權(quán)等體育營銷業(yè)務(wù)需求不斷擴(kuò)大，對于體育經(jīng)紀(jì)、體育媒介和體育用戶消費(fèi)領(lǐng)域的專業(yè)需求同步升級。

體育營銷則分為兩大板塊，一是以體育為本進(jìn)行的營銷，靠體育本身賺錢，另一種是以體育為載體進(jìn)行的營銷，比如賽事冠名等。全球的體育營銷公司基本都會同時進(jìn)行這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，一邊對賽事進(jìn)行規(guī)劃和商業(yè)操作，一邊為贊助商爭取更多權(quán)益，找一些體育明星代言等。

縱觀國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)，眾所周知的中超和CBA算得上是國內(nèi)頂級體育賽事了，這樣的大IP固然不缺各大品牌的青睞，比如體奧動力斥資80億拿下中超版權(quán)，咪咕曾出手10億從央視手中拿到世界杯分銷權(quán)，但即便是這樣也難掩頂級賽事難入局的尷尬處境?，F(xiàn)在是中國體育產(chǎn)業(yè)成長必經(jīng)的陣痛期，不過這種成長期也是體育營銷公司“劃地盤”的機(jī)會。

一般來說，聯(lián)賽都會將自己的贊助席位進(jìn)行拆分，采取“多源共進(jìn)”的策略，這樣的操作在聯(lián)賽自己看來是“開源”，為的是得到更多的廣告收入，但是對于營銷公司來說卻是一種削弱，部分贊助會導(dǎo)致體育營銷公司無法為聯(lián)賽制定系統(tǒng)的、整體的營銷方案，使聯(lián)賽影響力大打折扣。

CAA也發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，所以他們將美國那套成熟的營銷體系引入中國體育圈，以營銷娛樂明星和美國體育明星的經(jīng)驗(yàn)來運(yùn)作中國體育市場。

對于美國的體育市場營銷，CAA剛起步時面對IMG這樣的體育產(chǎn)業(yè)霸主采取了并“不厚道”的挖人策略，從IMG挖來體育經(jīng)紀(jì)人，從而將專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和大量優(yōu)秀運(yùn)動員的資源收入囊下。

2006年，CAA體育分部將NFL頂級球員——2005年MVP肖恩亞歷山大，以及MLB部分球員納入旗下，2007年，NBA球員艾弗森和詹姆斯的經(jīng)紀(jì)人帶著一眾籃球運(yùn)動員加入CAA體育籃球部，而這些資源都來自IMG。一年的時間，CAA實(shí)現(xiàn)了體育經(jīng)紀(jì)的從無到有，從原來的娛樂經(jīng)紀(jì)跨入球員經(jīng)紀(jì)市場，一舉變成了業(yè)界巨人。而這些頂級運(yùn)動員的加入也是看準(zhǔn)了CAA本身在好萊塢的影響力，這也意味著CAA可以為他們帶來更多的跨界資源。

詹姆斯曾表示，“CAA不只是在體育界有名望，它更有電影和其他業(yè)務(wù)的勢力。CAA將會影響我未來的營銷策略，影響我的商業(yè)格局，影響我們做的許多事情”。