實(shí)際上，根據(jù)國(guó)外媒體Footy Headlines的信息來(lái)看，利物浦從這份新合同中拿到的球衣贊助費(fèi)用僅為每年3000萬(wàn)鎊+相關(guān)商品凈銷(xiāo)售額的20%。而新百倫目前和利物浦開(kāi)出的新合同報(bào)價(jià)為每年4500萬(wàn)鎊。也就是說(shuō)單從直接贊助費(fèi)來(lái)說(shuō)，耐克的報(bào)價(jià)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和新百倫的報(bào)價(jià)匹配的。雖然按照利物浦2018年167萬(wàn)件的球衣銷(xiāo)量來(lái)看，利物浦所擁有的20%額外銷(xiāo)售額價(jià)值2000萬(wàn)鎊。但這并沒(méi)算上官方做活動(dòng)所提供的，動(dòng)輒50%的額外折扣。這也是為什么新百倫認(rèn)為自己提供的每年4500萬(wàn)鎊的報(bào)價(jià)是足以匹配耐克報(bào)價(jià)的。

但最終新百倫依然敗訴了，這并非耐克或者利物浦在中間有什么黑幕交易。根據(jù)當(dāng)時(shí)做出判決的法官蒂亞雷的判決描述，新百倫敗訴主要是因?yàn)椤霸跔I(yíng)銷(xiāo)方面的報(bào)價(jià)對(duì)于利物浦俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)不如耐克的報(bào)價(jià)有利”因此新百倫的報(bào)價(jià)并不能匹配耐克的報(bào)價(jià)，所以新百倫手中的“匹配報(bào)價(jià)優(yōu)先續(xù)約權(quán)”無(wú)法生效。可以說(shuō)正是耐克在營(yíng)銷(xiāo)方面的額外條款讓他們?cè)谶@次競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的位置。

雖然耐克官方并沒(méi)有披露所謂的營(yíng)銷(xiāo)條款具體是怎樣的，但我們依然可以從媒體各個(gè)方面的報(bào)道看到一些痕跡。根據(jù)英國(guó)媒體的報(bào)道，在新合同中耐克需要和美國(guó)市場(chǎng)的主要運(yùn)動(dòng)隊(duì)合作生產(chǎn)產(chǎn)品，同時(shí)和至少三個(gè)非足球類(lèi)的巨星運(yùn)動(dòng)員以及名人合作來(lái)營(yíng)銷(xiāo)利物浦相關(guān)產(chǎn)品。這意味著和耐克的合作，利物浦將有更多的機(jī)會(huì)將自己的粉絲群體拓展到非足球領(lǐng)域，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)上更大的占有量。

更讓利物浦滿意的恐怕還有耐克和NBA巨星詹姆斯的合作關(guān)系。自從簽約耐克以來(lái)，詹姆斯一直是耐克在籃球領(lǐng)域的頭號(hào)代言人。而巧合的是，詹姆斯同時(shí)也是利物浦的小股東，他在2011年以650萬(wàn)美元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了利物浦2%的股份，這樣的身份無(wú)疑更有利于他和利物浦進(jìn)行商業(yè)合作。事實(shí)上就在耐克宣布和利物浦合作后，詹姆斯就在個(gè)人社交賬號(hào)上發(fā)布了利物浦的隊(duì)徽的圖案，并配文：YNWA（you’ll never walk alone），讓無(wú)數(shù)球迷猜測(cè)雙方是否要發(fā)布聯(lián)名產(chǎn)品。

除此之外，耐克在線下的銷(xiāo)售渠道也是利物浦所看重的。在過(guò)去幾年同新百倫的合作中，新百倫對(duì)線下銷(xiāo)售的開(kāi)發(fā)一直飽受詬病。利物浦此前和新百倫打官司的時(shí)候就指責(zé)對(duì)方?jīng)]有履行對(duì)線下門(mén)店建設(shè)的承諾。本次簽約耐克的合同中就專(zhuān)門(mén)加入了一條“在全球鋪設(shè)不少于6000家官方商店”的條款。這對(duì)利物浦線下銷(xiāo)售渠道的拓展無(wú)疑是一次強(qiáng)有力的助推器。更何況耐克在全球的門(mén)店遠(yuǎn)超新百倫，這將是利物浦未來(lái)最重要的銷(xiāo)售渠道。

在近年成績(jī)?cè)絹?lái)越好的背景下，商業(yè)上遠(yuǎn)不如死敵曼聯(lián)一直都是利物浦頗為尷尬的地方。本次攜手耐克對(duì)利物浦來(lái)說(shuō)在商業(yè)上無(wú)疑是十分成功的。更何況耐克旗下已經(jīng)有匡威和AJ兩個(gè)十分成功的子品牌，利物浦可以更好的借助聯(lián)動(dòng)的方式收獲更多的新粉絲。

而對(duì)耐克來(lái)說(shuō)，拿下利物浦這支新科世界冠軍，也是對(duì)老對(duì)手阿迪達(dá)斯的一次有力回?fù)簟．吘乖谑ヂ侵?，耐克在英超賽?chǎng)上只有切爾西能稱(chēng)為豪門(mén)球隊(duì)。但論球迷數(shù)量和歷史底蘊(yùn)，切爾西都無(wú)法和阿迪達(dá)斯旗下的曼聯(lián)、阿森納相比。本次簽下人氣不低于曼聯(lián)的利物浦，也讓耐克在英格蘭的土地上有了更多和阿迪達(dá)斯抗衡的底氣。雙贏，才是這次簽約的主基調(diào)。