近日，據(jù)投資界報(bào)道美國(guó)潮流運(yùn)動(dòng)品牌Starter獲得1億元A輪融資，本輪融資由紅杉資本中國(guó)基金領(lǐng)投，老股東跟投。
提及Starter，不少國(guó)人或許會(huì)感到陌生，事實(shí)上，這一品牌已經(jīng)有近50年的悠久歷史。不止如此，它還曾是美國(guó)四大職業(yè)聯(lián)賽NBA、NFL、MLB和NHL等體育職業(yè)聯(lián)賽的合作伙伴，是一個(gè)擁有純正美式街頭及美式運(yùn)動(dòng)血統(tǒng)的全品類服裝品牌。2019年，Starter漂洋過(guò)海地來(lái)到中國(guó)，并計(jì)劃今年在一二線城市開(kāi)設(shè)至少20家店鋪。
“無(wú)論你是不是黃蜂的球迷，你總想要一件黃蜂的Starter夾克?！笨v使庫(kù)里身價(jià)早已過(guò)億衣食無(wú)憂，但提及自己遺失的Starter夾克時(shí)卻依舊很遺憾。
“哪怕你聽(tīng)到‘Starter夾克’這樣的名字之類的東西，你都會(huì)一個(gè)激靈，想起往事，但我現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有這件衣服了，不知道怎么弄丟的。”
在上個(gè)世紀(jì)，Starter曾是眾多明星、球迷所追捧的對(duì)象。特別是在當(dāng)時(shí)的體育賽事領(lǐng)域，當(dāng)絕大多數(shù)品牌還未意識(shí)到如何在職業(yè)聯(lián)賽和粉絲之間建立情感聯(lián)系時(shí)，Starter便已經(jīng)成為了第一批與專業(yè)運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟達(dá)成非獨(dú)家許可協(xié)議的品牌。時(shí)至今日，在二手交易網(wǎng)站，一些稀有的款式價(jià)格在數(shù)百至上千美元左右。
事實(shí)上，Starter早在誕生之初，就和體育有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。1971年，在Duckster體育用品商店當(dāng)推銷員的貝克曼（David Beckerman）動(dòng)用自己的2萬(wàn)多美元積蓄和5萬(wàn)美元借款開(kāi)設(shè)了Starter。最初，該公司向?qū)W生、聯(lián)賽和酒吧出售服裝，但銷量并不是很好。
直到1976年，貝克曼說(shuō)服美國(guó)職業(yè)棒球大聯(lián)盟（MLB）營(yíng)銷代理商授予其生產(chǎn)同款服裝的權(quán)利。在接下來(lái)的兩年中，又分別獲得了NBA和NHL的授權(quán)。1983年，NFL也簽署了許可協(xié)議。到1992年，Starter已經(jīng)與200所大學(xué)達(dá)成了合作協(xié)議。據(jù)了解，Starter為此向賽事聯(lián)盟支付8-10％的版權(quán)使用權(quán)，制作和銷售帶有運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟和球隊(duì)標(biāo)志的運(yùn)動(dòng)服裝。
“我們?yōu)榉劢z提供了一個(gè)支持球隊(duì)的機(jī)會(huì)，”貝克曼表示，當(dāng)時(shí)在體育場(chǎng)館沒(méi)有屬于球隊(duì)的商店。如果球迷想要通過(guò)購(gòu)買服裝來(lái)支持他們的團(tuán)隊(duì)，就只能買專業(yè)裝備，他認(rèn)為應(yīng)該給球迷提供更加原汁原味或仿制的服裝。
除了和體育賽事?tīng)渴?，Starter還贊助了不少電影，并大力支持嘻哈音樂(lè)等流行文化，這使得其受到青少年、成年人、運(yùn)動(dòng)員和演藝人員的歡迎，在1980年代和1990年代成為一種文化和時(shí)尚現(xiàn)象。
到1992年，Starter在北美大約有4千個(gè)零售點(diǎn)，并擁有12個(gè)海外分銷商，其銷售額也從1976年的50萬(wàn)美元，激增到1981年的300萬(wàn)美元，1993年鼎盛時(shí)期甚至超過(guò)3.5億美元。
在服裝款式上，Starter一直在推陳出新，它是第一個(gè)用緞面做夾克的品牌。當(dāng)時(shí)Starter拋棄了廉價(jià)的尼龍材料，轉(zhuǎn)而用亮眼的街頭元素緞面材料來(lái)制作夾克，再加上各個(gè)球隊(duì)的Logo，這些閃亮、華麗充滿著街頭潮流風(fēng)格的隊(duì)服夾克一經(jīng)推出，就受到了大批球迷的追捧。
Starter也是第一個(gè)把刺繡 LOGO標(biāo)志別出心裁地放在夾克袖口和棒球帽背面的品牌。這使得當(dāng)時(shí)美國(guó)各界明星掀起一陣“帽子反戴”的熱潮。
好景不長(zhǎng)，1994年MLB發(fā)生了史上最嚴(yán)重的勞資危機(jī)，聯(lián)盟、球隊(duì)老板、球員工會(huì)三方的工資上限談判破裂，球員罷工導(dǎo)致當(dāng)年世界大賽取消，次年的賽季也被迫縮減，使棒球這一美國(guó)國(guó)球的觀眾銳減，其聲望跌至谷底。
在1994- 1995賽季，NHL同樣遭受勞資糾紛而“停擺”，最終導(dǎo)致賽季從原本的82場(chǎng)減至48場(chǎng)，且所有隊(duì)伍亦只在自己所屬的區(qū)內(nèi)作賽。
與此同時(shí)，各個(gè)聯(lián)賽也開(kāi)始提高合作門檻，再加上公司本身資金運(yùn)轉(zhuǎn)不善，1999年，Starter與NBA球隊(duì)合作到期，彪馬成為新的合作伙伴，貝克曼也在這一年無(wú)奈地宣告破產(chǎn)，不得不賣掉了Starter。
2004年，耐克以4300萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)了Starter。當(dāng)時(shí)耐克有意進(jìn)入折扣連鎖市場(chǎng)，Starter則主要在美國(guó)、加拿大和墨西哥的沃爾瑪出售，從性價(jià)比來(lái)說(shuō)算是一個(gè)工薪階層品牌。
但Starter并沒(méi)有在耐克旗下呆很久。2007年，耐克以6000萬(wàn)美元的價(jià)格將Starter出售給品牌管理公司艾康尼斯。彼時(shí)，耐克正在優(yōu)化其子品牌的投資組合，這些子品牌每年貢獻(xiàn)超過(guò)20億美元的收入，以確保公司投資于最大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)和最高的回報(bào)。而Starter的增長(zhǎng)潛力雖然很好，卻稍遜于其他子品牌。
對(duì)艾康尼斯來(lái)說(shuō)，這也是他們第一次在體育垂直領(lǐng)域中所收購(gòu)的第一個(gè)品牌。艾康尼斯擁有一系列時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)及家紡品牌，業(yè)務(wù)涉及奢侈品及大眾市場(chǎng)零售分銷的各個(gè)領(lǐng)域。
但直到2012年，Starter才建立了高端街頭潮流支線Starter Black Label，重新開(kāi)啟服裝定制業(yè)務(wù)，并重新推出了傳奇的Starter夾克。此外，Starter擴(kuò)大了其NCAA系列，包括超過(guò)120個(gè)NCAA項(xiàng)目的服裝、頭飾和外套。不過(guò)Starter要想再次和職業(yè)體育聯(lián)賽合作，卻也并不容易，耐克、阿迪達(dá)斯等品牌早已各據(jù)一隅。
Starter線下店鋪
盡管天生帶有體育“基因”，但如今的Starter似乎更加潮流時(shí)尚化，特別是在嘻哈圈，幾乎是無(wú)人不知的潮牌。今年STARTER BLACK LABEL 還贊助了中國(guó)《ListenUp 2019》說(shuō)唱大賽第四季總決賽。
Starter進(jìn)入中國(guó)也只是近兩年的事。2017年2月，黒蟻集團(tuán)與艾康尼斯中國(guó)有限公司簽署業(yè)務(wù)協(xié)議，前者獲得了美國(guó)運(yùn)動(dòng)潮牌Starter在大中華地區(qū)的獨(dú)家授權(quán)經(jīng)營(yíng)。直到今年5 月，Starter才正式進(jìn)軍大中華區(qū)，落地首個(gè)線下店鋪，此番融資也是為了進(jìn)一步擴(kuò)大在中國(guó)市場(chǎng)的占有率。
